Ενέργειες πρίν ξεκινήσουμε την προώθηση του e-shop

Δεν αρκεί, σε καμία περίπτωση, η κατασκευή ενός λειτουργικού eshop με ανοικτό κώδικα ( WooCommerce, Opencart κλπ ) απεναντίας το πιο σημαντικό είναι να προσελκύσετε επισκέπτες που θα τους ενδιέφερε να κάνουν αγορές μένοντας ευχαριστημένοι και στην συνέχεια να κάνουν θετικές συστάσεις σε φίλους και γνωστούς τους.

Έχοντας λοιπόν επιλέξει το κατάλληλο domain ( κατά προτίμηση ίδιο με το brand name του eshop),το κατάλληλο πακέτο φιλοξενίας και έχετε εξασφαλίση την μέγιστη δυνατή ασφάλεια συναλλαγών για τους επισκέπτες σας θα πρέπει πλέον να σας απάσχολήσουν σοβαρά τα εξής :

– H στρατηγική για την ανάπτυξη προϊόντων και της προώθησής τους ( σαφείς στόχοι με ημερομηνίες , budget και πωλήσεις )
– Η μελέτη ανταγωνισμού ( προϊόντα , τιμές , νέες αφίξεις μέσω μηχανών αναζήτησης τιμών προϊόντων, aggregators προσφορών κλπ )

 

Εναλλακτικά: Call Us: +30 6976628609|email: support@socialfire.tech

 

Analyze and discover your competitor’s SEO strategies with SEMrush. Try them FREE here!

– Η κατηγοριοποίηση προϊόντων ( να καταρτιστεί ένα σαφές διάγραμμα κατηγορίων εύκολα προσβάσιμων σε επισκέπτες)
Μπορείτε να έχετε για παράδειγμα μια κύρια κατηγοριοποίηση (πχ ανά φύλο) και μια δευτερεύουσα πχ ανά μάρκα.
– Η δομή περιεχομένου με την σωστή διασύνδεση όλων των σελίδων/προϊόντων του site, τοποθέτηση των σωστών φίλτρων αναζήτησης.
Τα φίλτρα αποτελούν shortcuts – συντομεύσεις στην περιήγηση του χρήστη, συμβάλουν στην χρηστικότητα και ενισχύουν την εμφάνιση στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης
-Η ταχύτητα φόρτωσης των σελίδων πράγμα που τελικά θα κάνει την διαφορά στην απόδοση του site σας και στις πωλήσεις.

Στην συνέχεια θα πρέπει να γίνει το test πλοήγησης/χρηστικότητας και διάφορα AB testing για την απόδοση των σελίδων στα αποτελέσματα αναζήτησης και κατά την πλοήγηση του χρήστη μέσα σε αυτές.
Η προσβασιμότητα και η ευκολία ολοκλήρωσης των αγορών γρήγορα και με ασφάλεια και το κατά πόσο είναι mobile friendly το eshop σας επιτυνχάνοντας υψηλό CTR ( click – through – rate ) όταν εμφανίζονται οι σελίδες σας στα αποτελέσματα αναζήτησης αλλά και υψηλό CR ( conversion rate ) μετά την προσγείωση του χρήστη στην σελίδα προορισμού, θα καθορίσουν εν τέλει την απόδοση του eshop σας.

The Best Tool for SEO & SEM – Try it Free Here!

Σε αυτό το κρίσιμο σημείο , πριν αρχίσετε οποιοδήποτε μορφή προώθησης του eshop σας θα πρέπει να εξετάσετε πολύ σοβαρά τα χρήματα, τον χρόνο και τις δεξιότητες που μπορείτε να διαθέσετε για την δουλειά αυτή. Ποίες δεξιότητες διαθέτετε ; Ποίες δεξιότητες σας λείπουν ; Υπάρχουν άνθρωποι που μπορούν να υποστηρίξουν ανελειπώς το έργο σας ;

Εάν δεν απάντήσετε με ειλικρίνεια στα παραπάνω πολύ πιθανό το ενχείρημα να λάβει αρνητική τροπή..

Εφόσον απαντήσουμε στα παραπάνω ερωτήματα με σαφήνεια μπορούμε να προχωρήσουμε στην στρατηγική προωθητικού σχεδιασμού.

Συνήθως οι ενέργειες προώθησης σκοπεύουν να προσελκύσουν Οργανική κίνηση ( φυσική ροή επισκεπρών, όχι δηλαδή μέσω πληρωμένης διαφήμισης ) και Paid ή αλλιώς πληρωμένη κίνηση.
Το πιο σημαντικό όμως είναι να επιλέξουμε τις πηγές κίνησης ( traffic ) με την υψηλότερη απόδοση και το χαμηλότερο κόστος απόκτησης πελάτη.
Πρέπει δηλαδή να γνωρίζουμε το budget που διαθέτουμε και το μέγιστο κόστος που μπορουμε να διαθέσουμε για την απόκτηση πελάτη που θα θέλαμε να κάνει και επαναληπτικές αγορές.
Ορίζουμε λοιπόν με σαφήνεια ποίες ενέργεις του χρήστη στο site μας έχουν κάποια αξία και την ποσοτικοποιούμε ( εγγραφή μέλους, χρόνος παραμονής στο eshop, τοποθέτηση προϊοντος στο καλάθι, αγορά προϊόντος κλπ ) , θεσπίζουμε στόχους  και τα conversions που θα παρακολούθουμε από  τα analytics trackers.

Πριν ξεκινήσουμε τις προωθητικές ενέργειες οργανικές όπως το SEO και μη, είναι απαραίτητο να εγκατασταθούν και να ενσωματωθούν στις σελίδες του site τα Google Analytics,το Google Tag Manager, το Google Search Console,  Facebook Pixel ή όποιο άλλο εργαλείο μετρήσεων κρίνουμε σκόπιμο.

Προώθηση του  e-shop

A) Οργανική κίνηση ( organic traffic )

1) Search engine optimization. Bελτιστοποιημένες σελίδες του eshop ( λέξεις κλειδιά , meta tags / περιγραφές , χρήση heading tags, εικόνες με alt text, εσωτερική λειτουργική διασύνδεση σελίδων, schema markup, social markup, back links κλπ )
2) Content marketing :Περιεχόμενο , χρήσιμο που απαντά σε όλες τις ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα σας. Παράγετε long form περιεχόμενο, δηλαδή πλούσιο περιεχόμενο που καλύπτει σφαιρικά και ολοκληρωμένα το προϊόν ή το θέμα σας)
3) Blog :ανεβάστε περιεχόμενο ευρήτερου ενδιαφέροντος σχετικά πάντα με το είδος προϊοντων που πουλάτε ( εφαρμόστε Content Transformation τεχνικές , μετατρέψτε το υπάρχουν περιεχόμεο σε διάφορετικά φορμάτ και αξιοποιήστε το )
4) Διαμοίρασμα περιεχομένου σε social media, influencers, guest post υπηρεσίες κλπ

Get your content shared hundred of times on social media!
5) Δημιουργείστε κάναλια διανομής περιεχομένου ή pages σε άλλες social πλατφόρμες πχ youtube channel , instagram κλπ
6) Δημιουργήστε συνεργασίες ή σύνδέσεις με άλλα sites ή οργανισμούς με υψηλό Domain Authority
Reach the top of the SERPs with backlinks. Click here to find out more.
7) Χρησιμοποιείστε local SEO εργαλεία και αξιοποιείστε το google My Business
8) Βελτιστοποιείστε την ταχύτητα του website σας. Το 74% των χρηστών μέσω κινητού θα εγκαταλείψουν την προσπάθεια να επισκευθούν τις σελίδες σας εάν η φόρτωση διαρκεί πάνω από 5”.
9) Δημιουργείστε double opt in emailing lists και επικοινωνήστε στοχευμένα με τους χρήστες σας ( news letter , remarketing για συμπληρωματική κάλυψη αναγκών , προτάσεις κλπ )
10) Τοποθετήστε το περιεχόμενο σας σε aggregators sites

Β) Κινηση στο eshop επί πληρωμή ( paid traffic )

1)Pay-per-click ή PPC κίνηση από πλατφόρμες contextual και ppc Advertising ( τα τρία κύρια είδη είναι search ads, display, shopping ads)
2)Search Ads της Google αλλά και άλλων μηχανών αναζήτησης
3)Google Shopping Ads / dynamic search ads
4) Banners/text διαφημίσεις με το μοντέλο CPM, CPC ( Media buying, website traffic )
5) Affiliate Marketing Networks ( Performance marketing ). Affiliate κίνηση από συνεργάτες μεταπωλητές που πληρώνονται ανάλογα με τους υποψήφιους πελάτες που στέλνουν στο site σας ή τις πωλήσεις. ( CPL, CPA, REV/Share μοντέλα ανταπόδωσης )
6)Social Media Ads ( Facebook, Instagram κλπ ). Σε αυτές τις πλατφόρμες βρίσκεις στοχεύσεις που δεν παρέχει το Google Adwords ( core audiences, custom audiences, lookalike audiences )
7)Remarketing καμπάνιες που στοχεύουν χρήστες που είχαν κάποιοα αλληλεπίδραση στο eshop σας. Η Google και το Facebook παρέχουν μια πλειάδα υπηρεσιών ( standard remarketing , dynamic remarketing κλπ )
8)Native διαφήμιση. Αυτό το είδος διαφήμισης είναι στην ουσία στοχευμένο πληρωμένο περιεχόμενο σε sites/blogs και αποτελεί μέλος της ύλης τους.

Όπως λοιπόν βλέπουμε σύμφωνα με τα παραπάνω, υπάρχουν πολλοί τρόποι να προσεγγίσουμε κίνηση στο eshop μας όμως θα πρέπει πάντα να τους αξιολογούμε και να επιλέγουμε τις διαφημίσεις με την καλύτερη απόδοση και το χαμηλότερο κόστος απόκτησης πελάτη.
Εάν στοχεύουμε σε αποτελέσματα μακροχρόνια ( long term ) και θέλουμε να κτίσουμε βαθμιαία την φήμη, το κύρος και κατά συνέπεια την απόδσοση και τα κέρδη του eshop μας , σίγουρα η επένδυση στο SEO είναι πρωταρχική ανάγκη.
Για πιο γρήγορα, άμεσα και μετρήσιμα αποτελέσματα η διαφήμιση μέσω Adwords / Social media ads αποτελεί προτεραιότητα.
Παράλληλα όμως θα πρέπει συνεχώς και σταθερά να προσελκύουμε refferal links, θετικά reviews για τις υπηρεσίες και τα προϊόντα μας καθώς και να εξυπηρετούμε με τον καλυτερο δυνατό τρόπο το κοινό μας.

Κλείνοντας θα υπενθυμίσουμε ότι καθημερινά μέσω των analytic tools που χρησιμοποιούμε θα πρέπει να αξιολογούμε και να βελτιστοποιούμε τις καμπάνιες και γενικότερα όλες τις πηγές κίνησης προς το e-e-shop μας.

About the Author :

Giannis Kintzios is a Google Certified Professional and Performance, marketing expert.

He is a passionate digital marketing professional with years of experience in planning, managing, and optimizing digital marketing programs for web and mobile for a variety of brands.